PRESENTATION SKILL: Petunjuk praktis untuk para manager

PRESENTATION SKILL

(……Petunjuk praktis untuk para manager)

Hotel Bintang Griya, Jakarta | 31 JANUARI 2011 | Rp. 1.500.000


Proposal dan presentasi dapat membuat kesepakatan berhasil atau gagal. Proposal dan presentasi yang bagus akan mewujudkan strategi penjualan sukses yang menunjukkan suatu pemahaman akan kebutuhan klien dan suatu kemampuan untuk melampaui harapan ketika kesempatan diberikan.

Proposal yang gagal memenangkan kesempatan sering kali kekurangan tema yang konsisten tidak menunjukan perbedaan yang jelas vendor dan pesaing lainnya. Proposal tidak persuasif dalam menyampaikan kualitas yang meyakinkan klien tentang keunggulan vendor. Proposal atau persentasi yang ditulis secara buruk membuat anda terlihat tidak rapi, tidak menarik, dan tidak berkualifikasi maka klien berasumsi Anda akan melakukan hal yang sama, jika ditulis dengan baik maka akan membuat Anda memperteguh kepercayaan kepada klien dalam kerja sama yang sukses.

Proposal dan presentasi Anda menggambarkan Anda sama seperti pesaing Anda atau mengangkat status Anda di atas yang lainnya. Ketika klien dihadapkan dengan keputusan antara “cukup baik” dan ”luar biasa”, mana yang Anda pikir akan ia pilih? Pahami pendengar dan bicara langsung untuk memudahkan kerjasama,  Tentukan tema proposal. Uraikan pesan tersembunyi milik klien dan cari cara untuk menenjukan kelebihan Anda. Ambilah kesempatan untuk menyorot pengalaman dan kualifikasi Anda dalam konteks akan menguntungkan klien. Bersikaplah meyakinkan,tetapi tetaplah pada point yang jelas, ringkas, dan terorganisir. Absahkan komitmen Anda terhadap kualitas dengan memberikan klien kemudahan. Ikutilah petunjuk seolah kesepakatan bergantung padanya. Maka proposal dan persentasi Anda akan memainkan peran besar dalam stategis penjualan yang sukses untuk menulis proposal dan persentasi yang bermutu.

 

Tujuan dan Manfaat Pelatihan

  1. Mengerti cara membuat proposal dan persentasi yang bemutu
  2. Menciptakan stategi yang efektif dalam memenangkan persetujuan ditempat klien.
  3. Membangun hubungan serta memudahkan kerjasama antar perusahaan
  4. Meningkatkan kemampuan dan kinerja Anda secara dramatis
  5. Mampu membangun mindset of success dalam bekerja.

 

Materi

  1. Kembangkan Strategi Unggul
    • Dapatkan persetujuan sejak awal
    • Libatkan para ahli
    • Rincilah kualifikasi Anda
    • Tegaskan pernyataan yang berani
    • Gunakan pengesahan untuk mensukseskan kasus Anda
  2. Tulislah secara jelas, ringkas, dan terorganisir
    • Aturlah materi apa adanya
    • Gunakan banyak judul dan subjudul
    • Sampaikan semua subpertanyaan secara individual
    • Jawablah setiap kali pertanyaan itu muncul
    • Buatlah diri Anda terdengar seperti seorang teman yang memiliki banyak informasi

 

Durasi

Lama Pelatihan adalah 8 jam/ 1 hari Effective

 

Lokasi

Hotel Bintang Griya

 

Investasi

  • Rp. 1.500.000/peserta
  • Peserta ≥ 3 orang satu perusahaan disc. 5%
  • (sudah termasuk Lunch + Coffee Break  , Modul dan sertifikat) + Zapper Bag + cd berbagai lampiran

 

Metode Pelatihan

  • Pemaparan materi menggunakan  modul yang disesuaikan dengan output/ tujuan pelatihan ini.
  • Penyampaian materi diberikan dengan metode pengalaman, sehingga dapat sesuai dengan kondisi lingkungan kerja di perusahaan Anda.
  • Pemaparan materi menggunakan media Visual, Auditory, dan Kinestethic peserta.
  • Penyampaian materi selalu dibawakan dengan pendekatan Spiritual dan Emotional.
  • Penyampaian materi untuk menciptakan persepsi baru yang dapat  merubah mindset dan pemahaman peserta pelatihan.

Games, Role Play, Group Discussion, Case Study, Simulation, Assignment

 

Peserta

Mereka yang secara sadar ingin menjadi atau meningkatkan profesionalisme dalam bekerja, seperti Sekretaris, administrator, office manager,  Supervisor SDM , manajer SDM, kabag  atau pimpinan tim/ unit kerja.

 

Fasilitator

Eko Supriyatno SE, MM, Mtb

Beliau adalah lulusan dari PPM Institute dengan konsentrasi pada Manajemen. Saat ini masih aktif sebagai kolumnis Master Terapi Bisnis Manajemen dan entrepreneur Tabloid Wanita Indonesia. Beliau juga menjabat sebagai direktur dan  konsultan yang bergerak dibidang jasa konsultasi manajemen. Ia adalah mantan direktur LP3I MTC dan Managing Director LP3I entrepreneur Center. Selain itu beliau adalah seorang instruktur/trainer/speaker pada berbagai workshop dan training di bidang sumber daya manusia dan pemasaran. Sebelumnya, beliau telah sukses sebagai praktisi, terbukti dari berbagai posisi yang pernah disandangnya. Posisi Assistant Manager di PT Astra International pernah dipegangnya, serta posisi Business Manager di PT Wicaksana Overseas International Tbk. Selain itu beliau pernah bekerja sebagai direktur training LP3I (lembaga pendidikan ternama). Beberapa proyek yang pernah ditanganinya adalah Penyusunan Job Description, Pengembangan dan Desain Organisasi, strategi SDM, Pengembangan Peran Baru SDM di berbagai perusahaan retail, Fast Moving Consumer Good (FMCG), pelayaran dan Penerbangan. Tak diragukan lagi bahwa beliau sangat piawai dalam mengemukakan formulasi-formulasi baru di bidang SDM, Marketing dan Strategi yang bersifat praktis. Beberapa training yang seringkali dibawakan adalah Negotiating skills, Metode dan Teknik Menyusun SOP, Time Management, Marketing Intellegence, Effective Marketing for Your Company, Smart Selling, Managing HR for Beginner, Recruitment Handbook dan lain-lain.

 

Susunan Acara

08.30 – 09.00  Pendaftaran dan registrasi peserta
09.00 – 10.30  Materi/ Sesi I –
1. Kembangkan strategi unggul
10.30 – 10.45  Rehat
10.45 – 12.00  Materi/ Sesi II –
2. Tulislah secara jelas, ringkas, dan terorganisir
12.00 – 13.00  Rehat – makan siang
13.00 – 15.00  Personal assesment dan presentasi kelompok
15.00 – 15.15  Rehat
15.15 – 16.00  Evaluasi presentasi kelompok.
16.00                 Penutupan acara.

 

About the Author:

Post a Comment