LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR MANAGERS

LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR MANAGERS  
Yogyakarta | 26 – 28 Agustus 2015 | IDR 6.000.000 per peserta
Bali | 26 – 28 Agustus 2015 | IDR 8.000.000 per peserta
Bandung | 26 – 28 Agustus 2015 | IDR 6.500.000 per peserta
Yogyakarta | 08 – 10 September 2015 | IDR 6.000.000 per peserta
Bali | 08 – 10 September 2015 | IDR 8.000.000 per peserta
Bandung | 08 – 10 September 2015 | IDR 6.500.000 per peserta

Jadwal Training 2015 Selanjutnya …

 

DESCRIPTION
Salah satu tugas penting manajer adalah mencapai kesepakatan dengan berbagai pemegang kepentingan (stake holder) yang terkait dengannya, khususnya pihak2 di luar organisasi. Baik dalam kaitan dengan penjualan, perijinan ataupun kesepakatan2 bisnis lainnya. Untuk dapat mengoptimalkan posisi Perusahaan di dalam transaksi tersebut, maka tidak cukup seorang manajer hanya mempersiapkan diri di dalam proses formal nya (negosiasi), ia juga perlu menguasai prinsip2 dan ketrampilan dalam melakukan lobbying. Sehingga proses transaksi dapat diarahkan se awal mungkin.
Training ini memberian wawasan, prinsip2 dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi. Walaupun materi yang diberikan cukup padat, namun tetap disediakan cukup kesempatan untuk role playing agar peserta dapat merasakan aplikasi dari berbagai konsep yang didiskusikan.

OBJECTIVES

1. Memahami prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
2. Menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
3. Mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.

COURSE OUTLINE LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR MANAGERS  

LOBBYING & NEGOSIASI DALAM BISNIS

• Masalah dan tantangan dalam lobbyingh & negosiasi
• Kompetisi vs integrasi
• Tiga unsur pokok negosiasi

PERSIAPAN LOBBYING NEGOSIASI

• Kriteria sukses lobby & negosiasi
• Identifikasi kekuatan dan kelemahan
• Aspek budaya

ASPEK KOMUNIKASI

• Mendengarkan aktif dalam lobbying & negosiasi
• Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi

TEKNIK NEGOSIASI

• Lima strategi pokok
• Sepuluh teknik dasar
• Teknik konsesi

PRAKTEK NEGOSIASI

• Persiapan negosiasi
• Proses negosiasi
• Evaluasi hasil

INSTRUCTOR

Harwati, ST MT and team

WHO SHOULD ATTEND?
Manager Marketing, Manager Operational and Staff Operational

DELIVERY TYPE
Lecturing, interactive discussion, presentation, and case study

 

 

 

 

TIME & VENUE

• 26-28 Agustus  2015
• 8-10 September  2015
• 16-18 September 2015
• 28-30 September 2015
• 7-9 Oktober 2015
• 21-23 Oktober 2015
• 27-29 Oktober  2015
• 4-6 November 2015
• 10-12 November 2015
• 17-19 November 2015
• 9-11 Desember 2015
• 16-18 Desember 2015
• 29-31 Desember 2015
• Hotel Ibis Styles Dagen | Yogyakarta

 

TRAINING FEE

• IDR 6.000.000 per participant (Non-Residential)
• Minimal participants : 2 persons (Yogyakarta)
• Yogyakarta : Ibis Styles Dagen, Ibis Malioboro, Horison Ultima-Riss, Harper Mangkubumi, 101 Hotel, Grand Tjokro, Novotel, Grand Aston, Phoenix Hotel | Kuota Min. Peserta: 2 orang
• Bali : Ibis Styles Kuta, Ibis Dewi Sri, Ibis Bali Kuta, Ibis Circle Kuta, Harris Hotel | IDR. 8.000.000 Per Peserta (Non-Residential) | Kuota Min. Peserta: 5 orang
• Bandung : De Batara, Amaris, Golden Flower Hotel | IDR. 6.500.000 Per Peserta (Non-Residential) | Kuota Min. Peserta: 5 orang

 

FASILITAS

• Training module (hard & softcopy)
• Training kit (tas seminar atau backpack)
• 2x coffee break, 1x lunch
• Souvenir
• Sertifikat
• Training Photo
• Picking-up service dari Bandara/Stasiun KA ke hotel (min. 2 orang peserta dari perusahaan yang sama)