By August 2, 2011 0 Comments Read More →

LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR MANAGERS

LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR MANAGERS

Hotel UNY Jl Colombo Yogyakarta | 14-16 September 2011 | 08.00 – 16.00 WIB | Rp. 4.500.000 per peserta


Description

Salah satu tugas penting manajer adalah mencapai kesepakatan dengan berbagai pemegang kepentingan (stake holder) yang terkait dengannya, khususnya pihak-pihak di luar organisasi. Baik dalam kaitan dengan penjualan, perijinan ataupun kesepakatan-kesepakatan bisnis lainnya.

Untuk dapat mengoptimalkan posisi Perusahaan di dalam transaksi tersebut, maka tidak cukup seorang manajer hanya mempersiapkan diri di dalam proses formal nya (negosiasi), ia juga perlu menguasai prinsip-prinsip dan ketrampilan dalam melakukan lobbying. Sehingga proses transaksi dapat diarahkan se-awal mungkin.

Pelatihan ini memberian wawasan, prinsip-prinsip dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi. Walaupun materi yang diberikan cukup padat, namun tetap disediakan cukup kesempatan untuk role playing agar peserta dapat merasakan aplikasi dari berbagai konsep yang didiskusikan.



Objective

Setelah mengikuti pelatihan ini, diharapkan :

  • Peserta paham prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
  • Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
  • Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.

 

Course Content

  1. Lobbying & Negosiasi Dalam Bisnis (Masalah dan tantangan dalam lobbyingh & negosiasi, Kompetisi vs integrasi, Tiga unsur pokok negosiasi)
  2. Persiapan Lobbying Negosiasi (Kriteria sukses lobby & negosiasi, Identifikasi kekuatan dan kelemahan, Aspek budaya)
  3. Aspek Komunikasi (Mendengarkan aktif dalam lobbying & negosiasi, Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi)
  4. Teknik Negosiasi (Lima strategi pokok, Sepuluh teknik dasar, Teknik konsesi)
  5. Praktek Negosiasi (Persiapan negosiasi, Proses negosiasi, Evaluasi hasil)

 

Participant
Pelatihan ini sangat sesuai diikuti oleh jajaran manajer, supervisor yang terkait dengan proses lobi dan  negosiasi perusahaan).



Instructor

Drs. Fauzan Asmara, MM dan Tim
(Pakar, Konsultan dan Praktisi di bidang Ilmu Komunikasi)



Time & Venue

  • Tanggal   : 14-16 September 2011 (3 days training)
  • Pukul       : 08.00 – 16.00 WIB
  • Tempat    : Hotel UNY Jl Colombo Yogyakarta



Course Fee

  • Rp. 4.500.000 per peserta (Non Residensial)
  • minimal pendaftaran untuk 3 peserta.
  • Pembayaran dapat dilakukan pada saat pelatihan



Facilities
Meeting room, Module / Handout, Training Kit, Souvenir & Certificate

About the Author:

http://www.twitter.com/avisdjamal

Post a Comment