By April 6, 2016 0 Comments Read More →

LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR MANAGER

LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR MANAGER

Graha Mustika Ratu, Jakarta | 26 Juli 2016 | 09.00 – 17.00 WIB | RP. 1.750.000
Graha Mustika Ratu, Jakarta | 02 November 2016 | 09.00 – 17.00 WIB | RP. 1.750.000



Peran lobbying sangat penting dalam proses awal sebuah negosiasi yang melibatkan 2 atau lebih pihak yang saling tergantung untuk merealisasikan tujuannya masing-masing. Menjual atau membeli barang dan jasa, merencanakan proyek, membuat keputusan dan mengatasi konflik adalah contoh tujuan yang perlu disepakati melalui negosiasi yang saling menguntungkan. Para pemimpin, manajer, maupun supervisor sangat perlu untuk menguasai keterampilan / teknik lobbying dan negosiasi. Setelah mengikuti training ini, diharapkan peserta dapat mengerti tentang proses lobbying dan negosiasi, strategi dan teknik negosiasi, gaya dalam negosiasi, prinsip-prinsip penting dalam negosiasi, dan mengukur keberhasilan dalam bernegosiasi.



Materi  bahasan Lobbying and negotiation:

  1. Introduction:
    • Proses lobbying dan negosiasi.
    • Menentukan objective.
  2. Tahapan lobbying dan negosiasi:
    • Persiapan yang efektif: kenali siapa mereka, kenali posisi Anda, tentukan sasaran dan skenario.
    • Melakukan negosiasi: menciptakan pembukaan/meraih perhatian, melatih pemahaman, membangun minat, membangun keyakinan, mengatasi keberatan, mengajak membuat keputusan.
    • Mengakhiri negosiasi: konsesi, penutupan ringkasan, penutupan dengan menunda negosiasi, ultimatum, option.
  3. Taktik melakukan negosiasi (mind games, speed is matter, surprise, rubber time, master and slace, concession).
  4. Gaya negosiasi: competing, acomodating, collaborating, compromising, avoiding.
  5. Mereview, mengukur keberhasilan negosiasi.



Metode Pelatihan:

Pembahasan konsep, diskusi kasus dan role play.



Peserta

Pimpinan, manager hingga supervisor yang banyak melakukan negosiasi untuk perusahaannya.



Pembicara:

Ir. Prima Haris, MBA



Waktu:

  • 26 Juli 2016
  • 02 November 2016



Tempat:

Graha Mustika Ratu Lt. 6
Jl. Jend. Gatot Soebroto Kav. 74-75
Jakarta 12870



Investasi:

  • RP. 1.750.000,- nett/orang/program
  • include: handout materi, sertifikat, coffee break, 1x lunch
  • Diskon 10% untuk pendaftaran seminggu sebelum training ATAU Buy 2 get 1 free (cukup membayar Rp. 3.500.000 untuk pendaftaran 3 orang dari satu perusahaan untuk 1 program yang sama).

About the Author:

http://www.twitter.com/avisdjamal

Post a Comment